Internazionalizzazione nel Nord America
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Progetto “Internazionalizzazione nel Nord America”
CUP B25F19000710007
Cofinanziato nell’ambito del POR Campania FESR 2014-2020
Contributo assegnato Euro 38.010,00
L’obiettivo del progetto è stato il consolidamento della posizione di mercato della ELMECO nel mercato del Nord America e si è articolato nelle seguenti fasi:
elaborazione di un piano di marketing per l’estero avente come fine ultimo la definizione dello stato di fatto aziendale e le sue criticità
realizzazione di uno studio di fattibilità per lo sviluppo di una rete commerciale correttamente dimensionata secondo la struttura e la capacità produttiva dell’azienda
ricerca di operatori e partner esteri per lo sviluppo e l’ampliamento dei mercati target
le attività sviluppate per il percorso di internazionalizzazione possono essere riepilogate in:
• analisi del contesto aziendale attuale con individuazione dei punti di forza e debolezza nonché della organizzazione commerciale;
• analisi dei canali distributivi sui mercati di riferimento;
• analisi del mercato obiettivo;
• valutazione del potenziale di mercato;
• dimensionamento del mercato;
• individuazione delle minacce e opportunità dei mercati target;
• analisi del comportamento commerciale della concorrenza di riferimento.
Successivamente le attività di progetto si sono concentrate su:
• accertamento della presenza di partner commerciali;
• creazione e gestione di un database di contatti per il mercato;
• individuazione di potenziali partner commerciali;
• avvio di contatti attraverso un approccio diretto.
I risultati delle attività svolte sono riconducibili a:
1. Mercato Canada – database contenente nuovi potenziali clienti;
2. Mercato USA – database contenente nuovi potenziali clienti
A valle delle attività svolte l’azienda ha ottenuto nuovi clienti sul mercato canadese e nuovi clienti sul mercato USA, con cui ha finalizzato contratti di fornitura.