Progetto “Internazionalizzazione nel Nord America”

Contributo assegnato Euro 38.010,00

L’obiettivo del progetto è stato il consolidamento della posizione di mercato della ELMECO nel mercato del Nord America e si è articolato nelle seguenti fasi:

elaborazione di un piano di marketing per l’estero avente come fine ultimo la definizione dello stato di fatto aziendale e le sue criticità
realizzazione di uno studio di fattibilità per lo sviluppo di una rete commerciale correttamente dimensionata secondo la struttura e la capacità produttiva dell’azienda
ricerca di operatori e partner esteri per lo sviluppo e l’ampliamento dei mercati target
le attività sviluppate per il percorso di internazionalizzazione possono essere riepilogate in:

• analisi del contesto aziendale attuale con individuazione dei punti di forza e debolezza nonché della organizzazione commerciale;

• analisi dei canali distributivi sui mercati di riferimento;

• analisi del mercato obiettivo;

• valutazione del potenziale di mercato;

• dimensionamento del mercato;

• individuazione delle minacce e opportunità dei mercati target;

• analisi del comportamento commerciale della concorrenza di riferimento.

Successivamente le attività di progetto si sono concentrate su:

• accertamento della presenza di partner commerciali;

• creazione e gestione di un database di contatti per il mercato;

• individuazione di potenziali partner commerciali;

• avvio di contatti attraverso un approccio diretto.

I risultati delle attività svolte sono riconducibili a:

1. Mercato Canada – database contenente nuovi potenziali clienti;

2. Mercato USA – database contenente nuovi potenziali clienti

A valle delle attività svolte l’azienda ha ottenuto nuovi clienti sul mercato canadese e nuovi clienti sul mercato USA, con cui ha finalizzato contratti di fornitura.